مبانی نظری وپیشینه طرح کانال توزیع دارای 41 صفحه وبا فرمت ورد وقابل ویرایش وهمراه پرسشنامه می باشد

توضیحات: فصل دوم پایان نامه کارشناسی ارشد (پیشینه و مبانی نظری پژوهش)
همراه با منبع نویسی درون متنی به شیوه APA جهت استفاده فصل دو پایان نامه
توضیحات نظری کامل در مورد متغیر
پیشینه داخلی و خارجی در مورد متغیر مربوطه و متغیرهای مشابه
رفرنس نویسی و پاورقی دقیق و مناسب
منبع : انگلیسی وفارسی دارد (به شیوه APA)
نوع فایل: WORD و قابل ویرایش با فرمت doc

بخش هایی از محتوای فایل پیشینه ومبانی نظری::

طرح کانال توزیع

بررسی نیازهای خدماتی مصرف کننده

تعیین اهداف محدودیت های کانال

تجزیه و تحلیل وظایف کانال

شناسایی گزینه های اصلی

انواع واسطه ها

تعداد واسطه ها ( قدرت و پوشش توزیع)

مسئولیت اعضای کانال ( واسطه ها)

ارزیابی گزینه های اصلی کانال توزیع

معیارهای اقتصادی

معیارهای نظارت و کنترل

معیارهای تطبیقی

انتخاب کانال

مدیریت کانال توزیع

انتخاب اعضای کانال ( واسطه ها)

نحوه ایجاد انگیزه در اعضای کانال توزیع

2-1-7 : طرح کانال توزیع :

طراحی کانال یک فرایند پویا به شمار می رود و با گسترش کانالهای بازاریابی جدید و اصلاح کانالهای موجود سروکار دارد. نوع کانالی که باید به کار رود، یک سیستم بزرگ برای بیشتر سازمانهاست در واقع استراتژی طرح و تعیین کانال توزیع، از استراتژی کل سازمان نشأت می گیرد. بیشترین عواملی که در یک تصمیم کانال بر شمرده می شود عبارتند از:

1. استراتژی کل : ویژگی های کانال باید با نیازمندیهای استراتژی بازاریابی در یک خط باشد.
2. محصول یا خدمت: ماهیت محصول، ذخود یک بخش مهم را شامل می شود. برای مثال محصولاتی که نیاز به منجمد کردن دارند، نیاز به زنجیره توزیع خاصی دارند.
3. موقعیت مشتری : جایی که مشتری نهایی قرار دارد یک عامل نفوذی مهم به شمار می رود.
4. هزینه: کانالهای مختلف باید از نظر هزینه بررسی شود ( David Mercer.1997:288).

برای طرح کانال توزیع، اولین سوالی که باید پاسخ داده شود این است که کانال توزیع ایده آل ما چیست و در عین حال آنچه که برای ما امکان پذیر است، چیست ؟

هنگام طراحی کانالهای بازاریابی، تولید کنندگان باید بین آنچه مطلوب آنهاست و آنچه که عملی است، انتخاب کنند. کانال توزیع دلخواه شرکت، کانالی است که همه نیاز مشتریان را تأمین کند و هم قدرت رقابت داشته باشد همچنین سیستم کانالی که توزیع کننده انتخاب می کند، بسته به فرصتها و شرایط محلی تغییر می کند.